El desafío: reorganizar canales para evitar canibalización y mejorar eficiencia
En conjunto con RedSalud, descubrimos que su campaña Performance Max estaba absorbiendo gran parte del tráfico de marca, históricamente captado por SEO.
Esta canibalización entre canales afectaba la captación de leads orgánicos y comprometía el cumplimiento de su meta anual de crecimiento.
El objetivo era recuperar eficiencia en inversión de paid y lograr un crecimiento orgánico del 20% versus el año anterior, sin aumentar el gasto total.
La solución: sincronización SEO/SEM con foco en eficiencia de inversión
Desde el equipo VOU desarrollamos una estrategia de redistribución inteligente de demanda digital con acciones clave:
Acciones implementadas
- Negativización de keywords de marca en Performance Max para devolver visibilidad al canal orgánico.
- Optimización continua de la landing del servicio, mejorando copy, metadatos y experiencia del usuario.
- Coordinación SEO y SEM semanal para revisar términos de búsqueda y ajustar tácticamente cada canal.
- Planificación gradual del experimento, respetando un ciclo de impacto y un aprendizaje estratégico.
Cada punto de inversión recuperado en paid fue aprovechado por SEO para captar tráfico más eficiente y con mayor retorno.
Resultados: más tráfico, menos gasto y mayor rendimiento digital
En solo 60 días, RedSalud superó su meta y logró un nuevo equilibrio entre canales:
- +38% de crecimiento orgánico durante octubre (vs. 2024).
- –6% de reducción del presupuesto en Paid, sin afectar conversiones.
- +24% en reservas web totales, combinando SEO y SEM.
Una mejora directa en rendimiento, visibilidad y eficiencia presupuestaria.
El impacto: una estrategia escalable para priorizar el canal más rentable
Este experimento validó que SEO y SEM no deben competir, sino colaborar. La redistribución de la demanda digital permitió maximizar resultados sin aumentar la inversión, transformando un conflicto de canales en una oportunidad de crecimiento sostenible.
Hoy, RedSalud cuenta con una estrategia replicable para otros servicios, donde la eficiencia, la coordinación y el análisis continuo son clave para escalar resultados en el entorno digital.
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