El desafío: reducción de la dependencia estacional en la rentabilidad del retail
Converse necesitaba mejorar la eficiencia de su inversión en medios, ya que la mezcla entre campañas Always On y tácticas no lograba un equilibrio entre estabilidad y rendimiento.
Las campañas estacionales tendían a absorber presupuesto sin asegurar retornos consistentes, generando alta variabilidad en el ROAS mensual.
El objetivo fue claro: mantener un ROAS saludable durante todo el año, reduciendo la dependencia de momentos de alta demanda y mejorando la eficiencia global de la cuenta.
La solución: separar para equilibrar volumen y eficiencia
Desde VOU implementamos un modelo de campañas dividido, diseñado para que cada tipo de inversión cumpliera un rol específico dentro de la estrategia:
Acciones implementadas
- Campañas Always On: orientadas a capturar demanda constante, sostener tráfico calificado y asegurar un ROAS base estable.
- Campañas tácticas: activadas en momentos estratégicos, con presupuestos controlados y métricas de rentabilidad exigentes.
- Priorización de formatos enfocados en performance, ajustados según comportamiento histórico por categoría.
- Optimización continua de la distribución presupuestaria, evitando sobreinvertir en tácticas sin retorno comprobado.
Este enfoque permitió que ambas líneas funcionaran como complementos, asegurando continuidad sin perder eficiencia.
Resultados: estabilidad del ROAS promedio y eficiencia presupuestaria
- ROAS promedio de 8 durante todo 2025.
- Mayor estabilidad en rentabilidad, incluso en meses de baja estacionalidad.
- Mejora en eficiencia de campañas tácticas.
- Reducción de la variabilidad mensual del ROAS.
- Desempeño superior al promedio competitivo del retail.
El impacto: un modelo de pauta sostenible y replicable
La división estratégica entre campañas Always On y tácticas permitió a Converse construir un modelo de crecimiento sostenible, donde la rentabilidad no depende exclusivamente de picos estacionales.
La nueva estructura mejoró el control del presupuesto, aumentó la eficiencia y permitió sostener resultados consistentes en el tiempo.
Un enfoque que no solo optimiza el presente, sino que establece una base sólida y replicable para futuras estrategias de inversión en medios.
¿Tu inversión en medios es estable o depende de momentos puntuales?
En VOU diseñamos estrategias que equilibran volumen y rentabilidad durante todo el año. Hablemos y optimiza tu ROAS de forma sostenible.
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